中国水电集团占据半壁江山 走出去须改经营模式

时间:2018-12-26 20:05:18 来源:猇亭新闻网 作者:匿名
  目前,在全球水电建设市场上,中国水电集团占据了全国一半的水电市场。在建合同金额达130亿美元。中国的水电项目之一正在成为该国的一个里程碑。 在过去的几天里,每个人最关心的经济消息是美国和欧盟对中国产品的反倾销和反补贴调查。中国的产品出口面临越来越高的门槛。相应地,我们的许多公司都采用出路来规避这些贸易壁垒。 根据我们的最新消息,中国水电集团刚刚与厄瓜多尔南美政府签署了一项价值22亿美元的水电项目总承包合同,该合同将推动价值13亿美元的中国产品出口。刚刚遭受美国特殊保险覆盖的中国轮胎业在一年内仅向美国出口了20亿美元。 这似乎是一个很大的单一,它是通过外出绕过障碍的有效方式。在中国企业走出去的过程中,中国的水电是一个代表性的企业。他们怎么出去?看一看。 中国企业应该如何走出去? 2009年9月9日,在非洲西海岸的安哥拉,多斯桑托斯总统来到本格拉省,检查即将完工的体育场。这个体育场对安哥拉来说具有重要的象征意义,安哥拉刚刚结束了长达27年的内战并且徒劳无功。 本格拉体育场是2010年非洲杯足球赛的主要场地之一。如何通过这次活动实现战后国家形象的完美形象?安格拉总统和国内人民对此抱有太多期望。他们把这种期望交给了一家中国公司:中国水电集团。 对于经验丰富的中国水电集团来说,这不是一件轻松的工作。 由于战后安哥拉资源丰富,所以材料稀缺,所有建筑材料必须从中国运到安哥拉,这相当于从8000公里外的体育场空运。施工期仅为18个月,施工期短,是对中国水电的严峻考验。在与时间赛跑之后。最后,他们创造了一个奇迹。 安哥拉公共工程部部长卡内罗说:“本格拉体育场将于今年10月底完工。中国水电集团不仅效率高,而且质量优良。我们希望后续合作项目同样出色。“本格拉体育场即将投入使用,新铺设的草坪刚刚成长。在工作休息期间,安哥拉的中国工作人员在未来的非洲杯中与安哥拉同行开始友谊赛。他们热情,平和,和谐。 经过六年的磨合,中国水电在安哥拉的业务赢得了政府的高度信任。该项目覆盖安哥拉18个省中的17个。安哥拉地区总部设在首都罗安达,以促进集中优势开拓市场。 中国水电集团与共和国的年龄相同。今天,中国水电人口的足迹遍布全球。 中国水利水电建设集团总经理范吉祥说:“它以河流,山川,山脉为基础,整个海域都是家园。该国超过65%的中型水利水电项目由该集团建造。到目前为止,这个水电建设集团在该国。在水利水电行业,它仍然处于领先地位。在市场经济条件下,其在中国水利水电行业的市场份额仍超过65%。因此,它是当之无愧的中国水利水电建设产业。领先的公司,一家领先的公司。“ 随着改革开放步伐的加快,国家实施了“走出去”战略,成为改革开放基本国策的重要组成部分。 目前,在全球水电建设市场上,中国水电集团占据了全国一半的水电市场。在建合同金额达130亿美元。中国的水电项目之一正在成为该国的一个里程碑。 苏联的洛维大坝是目前在非洲建造的最大的水电项目。它全长9.8公里,是世界上第一座长坝。 马来西亚的巴贡水电站目前是马来西亚最大的工程项目,其容量是三峡大坝的两倍。 泰国的科隆泰丹大坝是世界上最大的RCC大坝。 埃塞俄比亚的Tekeze水电站建在尼罗河支流的上游峡谷,高188米,是非洲最高的双拱坝。 中国水电公司正在建设一座标志性建筑,其他中国企业走出去的步伐也在加速,其标志是一系列国际并购。 中国五矿收购澳大利亚OZ矿业公司,中石油收购新加坡石油公司,中石化收购瑞士ADDAX石油公司,以及腾中重工收购悍马,这是一起重磅跨国并购事件,该事件在国际资本舞台上演并被抢劫风头。中国企业越来越成为全球关注的焦点。联想,中兴通讯,海尔,长虹,中国建筑和威威在国际上已经成为响亮的中国名字。出国的中国企业正在从最初的贸易,加工,工程承包,餐饮业发展到资源开发,工农业生产,运输,甚至金融保险和计算机。 截至2008年底,中国境内5000多家海外投资企业已建立了11,000家外商直接投资企业,分布在全球170多个国家和地区。外商直接投资净额约为150亿美元,海外企业总资产达到6000多亿美元。 中国已正式成为资本输出国,在世界排名中排名第十。中国正在成为国际社会投资促进和投资促进的新目标国家。 中国水利水电建设集团总经理范吉祥说:“中国水电集团走出去已经走出了十多年的全球化战略。在十多年的艰难历程中,我们也有付出了很多,沮丧,并且上过课。痛苦,但也有成就,为什么我们能取得一定的成功,主要是因为我们清楚地了解了为什么要出去。“ 走出去并不容易 看到中国公司取得的这些成就真是令人兴奋。 但据我所知,中国企业经历了许多波折,甚至在走出去的过程中都失败了。每个人都熟悉的案例很多,例如TCL收购Thomson和SAIC收购韩国的双龙。即使联想收购IBM也很困难。即使很多看似成功的公司也不例外,有些甚至开局不好。 俗话说,在家里,出门一段时间是件好事。外出的公司也是如此。让我们来看看他们是如何度过风暴的。 中国水电集团一直是国内水电建设的主力军。它承担了中国65%以上的大中型水利水电工程建设。参与了长江三峡电站和黄河小浪底电站等水电站的建设。 65个座位,完成水电装机容量超过100万千瓦。但是,在国家提出“走出去”战略之前,中国水电集团的业务范围仅限于国内市场。 中国水利水电建设集团总经理范吉祥说:“我们走出去,开始与其他一些中央企业不同。我认为最重要的一点是我们发展的主要目的是水电的转移,而不是简单的贸易。我们不是权宜之计,而是长期战略。“中国水电集团虽然经验丰富,实力雄厚,但却是一个从未离开过中国的大型中央企业。很容易在国际市场上尽快建立立足点。 在老挝偏远的甘门省,Ganmontak水泥厂的工人孙燕在实验室里忙着指着祖国的孩子,她哭着说。 老挝干门塔克水泥厂技术员孙燕说:“其他人都是个大孩子吗?我的孩子还是那么小。就像我的女孩一样,即使我的母亲现在哭得更少,也几乎从不打电话给我。我回去之后,她不要再要我了。“ 柬埔寨甘肃大坝项目工程师李学江说:“2007年11月25日,这一天还不亮。我收到了一条由我爱人发来的短信。她说爸爸已经离开了。” 在柬埔寨的甘坝建筑工地,李雪江坐在涵洞里,并提到了他的父亲。由于时间紧迫,当他父亲去世时,他没有时间亲自送出最后的旅程。 李学江:“这里的工作太紧张,系统正在建设中,整个项目开始了。” 在国外确实有很多困难,但是当中国的水利水电集团刚刚走出去时,又是另一种品味。 苏丹水利部长奥萨马:“在丹麦Lovi大坝项目中,中国公司没有参与单位装置的建设。当然,我相信中国公司的设计和制造能力,我们准备介绍在水力发电机组领域。然而,中国公司还没有看到你的标准。“ 当中国公司走向全球时,最常见的问题是,世界上普遍存在的行业标准都是由西方制定的。当西方最初开发这些产业时,中国没有参与,所以在这些标准中,中国不包括在内。元件。当中国公司走出去时,经营理念,商业模式和商业方法的最大障碍是西方制定的不同标准。 苏丹Lovi大坝建在尼罗河上,是苏丹政府高度重视的发电和灌溉项目。大坝总长9.8公里。建成后,水库总蓄水量将达到140亿立方米,灌溉线可延伸??400多公里。该项目的总合同价值为7.9亿欧元。总装机容量为125万,相当于该国装机容量的两倍多。中国水利水电建设集团总经理范吉祥说:“100万亩肥沃土地的水利灌溉得到改善,有数百万苏丹人使用这个水利,尼罗河水用于灌溉他们的农田也可以维持收入,因此这个成功项目的建设体现了中国跨国公司的形象。“ 与埃及的阿斯旺大坝一样,苏联的洛维大坝也是尼罗河的标志性建筑。这是中国水电集团通过国际招标独立获得的第一个大型项目。建设这座大坝,中国的水电面临着多重困难。 罗马尼亚洛维大坝项目部总经理周尚民说:“我们刚刚开始这个项目,我们将进行第一次改道。该国第一期改道是在干旱季节,转移一般在干燥季节,当河流非常小时,我们一般没有施工方案。业主同意后,业主也是专家,项目监督也是专家。有几方已经咨询并开始做。“ 但在苏丹,生活不能这样做。 在允许施工之前,Merowe项目的监督要求必须首先看到详细的施工导流计划。由于缺乏对核心业务以外的文字表达的关注,转移计划尚未获得两次批准。在施工现场,每个中国水电员工都知道这意味着什么:如果错过了旱季,施工难度会增加甚至失败。而且,设备和人员的闲置不仅会影响施工进度,还会带来巨大的开支。该项目的合同规定,交付日期为一天延迟罚款550,000欧元。计算一下,每天的等待时间是以巨额支出为代价的。 压力即将到来,原因实际上是几张懒得打扰的纸。有些人不明白这是故意的殉难。但冷静下来想一想,每个人都必须承认:这不是水,凉山,人们没有和你合作,为什么要相信你承担胸部的承诺? 周尚民:“业主会认为你不能报告这件小事。如果你这样做,你可能有幸成功。如果你的水很少,如果你将来有一个大计划怎么办?” 对建设分流计划的强调几乎导致中国水电在苏丹投资近8亿欧元的项目中遭受巨大损失。农药残留检测链接允许在日本进行为期10年的荔枝业务。被称为李志智先生的福建商人苏建生损失了数百万元。 中海油对优尼科公司的收购以失败告终;联想在美国遭遇“安全门”事件;海尔重返美国泰克收购战。 中国企业的国际化并不顺利。 自20世纪80年代以来,美国,英国和德国等发达国家已使用国际标准达到80%以上。最近进入国际贸易市场的中国自然成了受限制的人。 与此同时,汽车行业的ESP,社会责任标准SA8000标准,我们不熟悉的缩写已经进入我们的视野,这些新标准正在全国各地测试中国公司。 调整,学习,适应和耐心。这些关键词构成了中国走出去的全球企业的初始状态。一些调整是好的,有些必须等待调整完成,他们必须退出市场并回来。一些公司经历了一个痛苦的阶段,并开始度过冬天,看到春天。 范吉祥:“在适应的基础上,它开始变得非常痛苦,然后慢慢地开心,快乐,国际化很高,绰绰有余,如果世界是海洋,中国就是湖泊,你在湖中感觉很舒服,那么你可以在海里做,那么你的空间,你的成就感,是不是很开心?“ 转变业务模型以创造有利可图的空间 事实上,刚才我们看到了不同的标准,给我们的公司带来了很多麻烦。然而,外出遇到的困难可能远远超过标准。 当然,外出后,公司将面临新的环境,各种问题都将随之而来。例如,劳动政策,法律制度,社会习俗,生活习惯以及对问题的处理不当都可能导致全部失败。就像上汽收购韩国的双龙一样,这是因为劳资纠纷无法解决而导致失败。令我印象深刻的是,在今年的两届会议期间,王岐山副总理要求一家正准备进行国际合并的公司。你准备好了吗?事实上,许多愿意出门的中国公司必须回答这个问题。对于已经走出去并站稳脚跟的公司,他们必须回答的另一个问题是如何变得更好? 在柬埔寨贡布省的州长办公室,中国水电集团国际部的几位项目经理正在与州长进行例行商务会议。 “几天前,柬埔寨被洪水淹没,一些居民受到影响。我以为它被大坝淹没了。” “我在开玩笑。事实上,我非常清楚中国水电的Gan重新设计为我们带来了什么。” 对于柬埔寨来说,甘水水电站的建设将使国家电力增加一倍。甘水水电项目于2006年签约,引起各方的高度重视。温家宝总理在东盟会议上提到这一点,并与柬埔寨首相洪森进行了两次会谈。洪森高度重视这一点,多次访问水电站,检查项目进展情况。 柬埔寨商务部长:“首相洪森告诉我,上次甘肃水电站围堰关闭并剪断了缎带,他没有去。我为此感到难过。大坝建成后,他必须在场“。 柬埔寨高层对甘水水电项目非常重视,不仅因为它是柬埔寨的三峡,而且该项目采用了一种名为BOT的新模式。 中国水电建设集团国际工程有限公司副总经理沉德才:“BOT代表建设,运营和移交。这三个英文缩写使用.BOT的一般应用是什么?特别是对于公共工程,基础设施,由于他的资金流动,或东道国政府缺乏很多钱,投资这个项目,在西方,它相对成熟,他会用这种方式引用BOT。 对于中国企业来说,BOT模式是一个新的高度,它只能在更稳固,更稳定的前提下运营BOT。甘水水电站是中国企业海外投资的第一个水电项目。中国水电已从前承包商转变为运营商,负责整个项目的各个方面。 中国水电与柬埔寨政府签订的合同是:投资和建设四年,然后依靠出售电力进入商业运营,40年后,无偿地交给柬埔寨政府。根据计划,中国水电将在第一个十年内完全收回3亿美元的总投资。剩下的30年都是有利可图的。BOT是一种全新的投资模式,甘水水电项目已成为中国海外投资的典型案例。 “我们欢迎这种合作模式,我认为这对双方都有好处。” 按照建设价值全,功能齐全的综合性建筑公司的目标,中国水电集团坚持“大集团,大土木工程,大市场”的基本理念,实施“走出去”战略,“立足”关于主营业务和多元化发展“。 “。建筑工程是核心业务,国际市场的业务领域涉及水电站,灌溉,供水,机场,高速公路和疏浚,疏浚等,以及矿产资源投资,房地产开发和其他业务。操作。 在老挝甘门省的山区深处,中国水电集团参与建设的甘蒙塔克水泥厂已开始顺利运营。这是他们在老挝独立运营的非水电项目。 2008年,中国水电集团中标卡塔尔首都多哈的鲁西开发区项目。这是中国水电集团承担的最大的非水电项目。在项目开始时,中国水电在海滩的基础上重新开垦了35平方公里的土地。目前,后续的市政工程建设正在进行中。正在施工的地下市政管道箱涵工程比欧美标准具有更高的混凝土浇筑施工精度。根据多年来积累的海外市场经验,中国水电公司成功实施了项目建设,得到了业主的高度评价。 卡塔尔公路赛车房地产开发公司首席执行官穆罕默德说:“中国水电建设集团是我们道路开发区项目的第一个承包商。在成功完成场地准备项目的良好表现下,我们将遵循项目的CP1项目。他们委托他们实施,目前正积极参与建设。我们希望并希望我们能够在未来的更多领域与他们进行更广泛的合作。“ 在卡塔尔新机场项目中,中国水电集团建成的气动滑道即将完工。这是世界上第一条为空中客车A380-800设计的跑道。它长5.1公里,宽83米。其设计和施工精度要求前所未有,前所未有。只有跑道上方的沥青铺设了六层。最高三层采用改性沥青加入混合添加剂,不仅可以承受空中客车380飞机起降的巨大压力,而且可以承受76度的高温,符合沙漠地区机场的安全条件。中国驻卡塔尔大使岳晓勇:“卡特尔这样的地方,基本上可以说我个人认为,与国际高端,欧美,发达国家基本处于市场水平,我们可以在这个地方拥有。如果你有一个地方,我们真的想总结我们成功的业务,就像中国水务集团的经验。“ 随着中国经济与世界的进一步融合,越来越多的中国企业走出困境。以中国水电集团为代表的一批优秀企业在国际业务方面进行了大胆尝试和积极探索。 为了让十几家中国自行车公司回归哈尔滨欠下的5000万美元,中国出口信用保险公司创新性地选择了“债转股”计划,将美国公司欠下的债务转换为中国公司。对于股本,中方已投资51%并获得控股权,这不仅解决了欠款问题,而且确保了中国自行车公司每年出口近1亿美元的产品。 为了打入古巴市场,中国普天集团与古巴公司合资,投资近2亿美元。在第一次投标失败的情况下,它赢得了该项目并进入了古巴通信市场。 。达到1 1> 2效果。 中信宝从债务转为大股东,进入董事会。中国普天与当地一家公司合资,获得了一个项目。国家开发银行利用贷款进行资源交换。联想以现金和股票收购IBM的全球个人电脑业务,而TCL注入资产。获得法国汤姆森彩电业务的途径。 最新消息是:10月5日,中国水电集团与厄瓜多尔签署了一份合同价值1,979.7百万美元的水电站总承包合同,这是中国企业目前在海外开展的最大水电项目订单。中国企业在国际舞台上取得了更加辉煌的成就。 我们已经充分了解了金融危机对世界经济的影响。但在许多中国公司看来,危机这个词是危险而有机的。特别是当我们看到贸易保护主义正在恶化时,我们必须抓住机遇抓住机遇。走出去寻找新的更大的生活空间。该计划的目的是提醒那些在“危机”概念中看到“商机”的公司。在外出之前,请停下来看看已经离开的公司的故事。我希望这些成功和失败会给你一个启示。我们希望中国公司能够更加大胆,但他们会更加稳定。

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