东风日产设立了四个区域营销部门

时间:2019-01-28 17:32:09 来源:猇亭新闻网 作者:匿名
  

2012年新年伊始,东风日产副总经理任勇带领公司高管到上海,广州,成都,北京等地参加东风日产四大营销部门的成立仪式地区:东,南,西和北。

以此为出发点,东风日产将推出新的“业务单元”系统,使这四个部门成为该地区企业的“营销中心”,开展销售,营销,服务和水平等营销活动。他们的“管辖权”。决策权并直接向总部报告。

数据显示,中国目前的人均汽车拥有量仅为70人,为1,000人。市场潜力巨大。该国快速增长的GDP和人均可支配收入将为推动中国乘用车市场的可持续发展提供足够的动力。但是,目前各地区汽车市场的发展还不平衡。汽车公司提供的简化和同质化服务显然无法满足市场需求的变化。 “一体化”的产品内容和营销方法与消费者的个性化需求相结合。汽车经济的新矛盾。

如何解决这种尴尬局面?从新成立的四个区域营销部门的情况来看,中国四大汽车公司之一的东风日产已选择建立“决策和深度增长区域”的“组合拳”。

事实上,东风日产试图深化该地区可以追溯到2009年。当时,东风日产市场销售总部试行了“大区域体系”,并在全国建立了十个大区域,提供有针对性的营销后端。特许经营店的支持服务。现在,东风日产在四大区域营销部门成立后,将原本集中在营销总部的权力传播到各地区的营销部门,让决策部门向终端前进,靠近终端,从而大大增强了他们对市场变化的反应。速度。另一方面,终端也可以正确,清晰地理解企业的主要意图,使执行更加精确,避免“动作失真”。

同时,这种对区域制度结构的分权确保了四个“营销中心”能够根据实际情况实施更有针对性的区域管理,进一步节省了反应时间。例如,发达的南区将负责巩固和扩大大本营,成为销售目标方面增长最快的地区,同时刺激东区,这是一个快速的时期上升;而西部和北部地区的市场需要大力扩展,并在未来覆盖更多的空白区域,并着重提高东风日产在当地的品牌知名度,并为公司继续深入挖掘做准备三级和四级市场。

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