立足三个基本点,破衣柜招商困局

时间:2018-12-21 05:39:08 来源:猇亭新闻网 作者:匿名
  

众所周知,投资促进是衣柜企业拓展市场的关键环节。然而,衣柜产品的同质化正变得越来越严重。用于展示和发布广告的反馈信息越来越少,投资成本增加,收入相对减少。许多衣柜公司叹了口气:“投资商业,你受的伤害越多。”在这方面,衣柜企业应该如何在激烈的投资战中突破?

新概念,产品卖点是基础

在当今严重的产品同质化现象中,产品卖点是投资促进的重要法宝,是企业??赢得市场竞争的重点。目前,大多数公司对产品的个性大惊小怪,而国有设计师衣柜则从社会概念中寻找新的卖点。概念的主题可以是某种复杂的,生活,健康,运动,爱或生活方式。例如,国有大师衣柜——“一家一世”的口号。

根据调查,现代人,特别是有知识的年轻人,越来越重视健康生活。如果衣柜企业采用绿色环保的理念,似乎相当令人满意,倡导健康生活不仅要涵盖环境因素,还要更好地满足消费者对健康衣柜的需求。通过实际行动,国有大师严格淘汰非环保材料,采用E0和E1高环保材料,从源头上实现环保健康;然后通过人性化设计创造健康家园的新概念。通过产品解读新想法,合理地突出了卖点,让消费者清楚地了解产品的优势,并被这一新概念所吸引。这是促进投资促进的基础,也是投资促进顺利进行的有力保障。

良好的战略,品牌影响力的方式

没有固定的投资模式,这是公司发展的最佳选择。依靠自有品牌在市场上的强大影响力,它是轻松赢得经销商信任战略的有效方法之一。

目前,家居企业的销售渠道模式主要有直销和特许经营。但是,对于大多数企业而言,在全国范围内设立直营店太贵了,因此投资促进已成为企业拓展市场的主要手段。经过多年的沉淀和发展,诺维衣柜在中国各省建立了良好的品牌声誉,使投资推广进展顺利。基于产品的组成,作用机理,功效特征,适用人群,生产成本等基本要素,诺维新产品的明确定位与市场环境和竞争产品相结合,总结和提炼不同于同类竞争产品。不同的卖点和核心诉求,同时澄清目标群体的价格定位和细分。通过这种方式,可以识别潜在的经销商,并且经销商可以加入目标以准确地开发市场。毫无疑问,良好的盈利模式是吸引大多数代理商的核心卖点。目前,很多企业甚至不知道产品可以用什么样的市场运作模式来实现盈利,并开始大规模的盲目投资。这种以圈钱为目的的短期操作可想而知。在完成产品和品牌市场定位后,诺维的家族将首先考虑长期的整体情况,选择具有代表性的区域市场进行产品测试,并在模型市场成功后进行总结和完善,并形成可快速获利的市场复制。模式在经销商中广泛传播,允许后来者快速走上正轨并实现盈利。

商家需要策略,但没有区域限制,公司也不能陷入现状。提前进行全面详细的市场调查,制定针对不同区域市场的投资促进计划。计划投资是企业拓展市场,提升竞争力和打造品牌的最佳途径。

大量维护,高利润是关键

许多公司在开拓新市场时往往忽略了销售网点的维护。销售渠道是销售渠道的重要组成部分,责任最大,最矛盾,最广泛,最繁琐。企业必须对其进行管理和维护,并围绕经销商的实际需求改进企业的生产,服务和推广。而且完美。

随着消费者观念的转变,“三点产品,七点服务”已成为行业共识,也是许多企业认同并努力实现的发展目标。特别是在产品高度同质化的衣柜行业,招商市场的成功与精致周到的售后服务自然是分不开的。如果没有足够的利润空间,即使是最好的产品也不会被市场认可。因此,投资最重要的物质属性是高利润。很多家居产品都有良好的口碑和卖点,但运费价格非常高,留下的代理商利润很低,没有足够的兴趣引诱,公司只能自娱自乐。

认识到这一点的诺维家族利用其先进的管理模式来领导类似品牌的生产。在相同的条件下,诺维可以以低于同类品牌5%-10%的价格出售,保证商店的销售利润率超过50%,并诱使经销商获利。此外,诺维家族还设立了招商局和服务部,所有这些都是围绕“服务”组织的。自2011年以来,诺维已开始实施“三回访”服务机制,产品安装三天后返回访问服务,使用一个月后返回产品,并返回访问期间的三个时间点产品使用一周年。全国最直接的客户终端,减轻了经销商售后服务的压力,使他们可以用更多的精力来增加市场份额。此外,应加强公司与经销商之间的沟通,以尽量减少整个销售渠道的错误。只有整合现有资源和积累资金,才能有力量争夺更大的市场空间。

简而言之,成功需要一种方法。随着时代的变迁,经销商正在寻找制造商的变革方式,吸引企业的理念也必须与时俱进。如何选择合适的投资政策,整合现有的投资资源对于国内企业的投资非常重要。通常。因此,衣柜企业要根据自身实力,积极寻求吸引业务的新思路,制定相应的投资策略,建立全面的投资促进体系,使优质的经销商资源不断涌现。

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