打造优秀衣柜经销商团队促进衣柜企业发展

时间:2019-01-16 14:46:41 来源:猇亭新闻网 作者:匿名
  

在衣柜产业链中,经销商是制造商和客户之间的桥梁。经销商与制造商之间的合作直接影响着企业的生存和发展。经销商是企业最宝贵的资源,是企业维护的生命线。因此,对经销商的有效培训有助于提高经销商的营销能力,增强经销商对企业的忠诚度。从某种意义上说,建立一支高素质,稳定的经销商团队是公司发展的关键。

经销商培训的主要内容

经销商培训应该关注什么?如何设置?从本质上讲,培训是针对营销的,因此应根据公司营销的方向和经销商自身的实际需求进行设置。经销商培训内容应包括以下几个方面。

1.企业文化培训,主要是关于公司的历史,现状,未来发展方向和愿景。

2.企业产品和品牌培训,注重产品优势和品牌核心竞争力,为终端销售提供更多素材。

3.企业与经销商之间合作的规章制度,利益分配,奖惩等必须使经销商了解自己的情况。

4.营销技巧,终端展示,导购说明,交易方法和技巧的理论培训将帮助经销商提高销售业绩。

5.渠道管理培训,包括分销管理,终端管理和特殊客户管理。

6.季度和年度销售目标分解并达到标准。通过在不同阶段设定目标,可以轻松自我检查,发现业务中的问题并解决问题。

营销技巧非常重要

市场竞争激烈,终端成功不可能在概念中停止。变成实际行动才有意义。作为衣柜品牌专卖店的经销商,不仅要具备领导技能。沟通技巧,管理技能,还有专业的销售知识,专业的培训和指导,以及店员通过专业知识和技能来提高销售。

营销技能的培训内容非常多,甚至包括对消费者心理的把握和指导。以下是销售人员自己培训内容的简要概述。

首先,让经销商了解他们的产品。无论销售什么,成功销售的关键之一是需要了解所销售的产品。为了真正了解您的产品,您需要了解什么?1.了解目标消费者群体的产品,包括年龄,职业,性别,偏好等。

2.了解产品的优点和缺点,并为说服性修辞做好准备。

3.了解行业和产品的最新发展。

4.了解产品制造过程,材料,性能等特点。

5.充分了解主要竞争产品,客观地比较竞争产品与产品,分析各自的优缺点。

第二,对自己充满信心。经销商自己首先成为一名优秀的导游,以控制职员。优秀的购物指南清楚地知道当客户与客户联系时可以在客户面前构建哪些操作,这可以增加关闭的机会。如果购物指南的信心不足,则会影响顾客并降低交易的成功率。即使客户真的需要某种产品,如果购买者缺乏信心,也会被顾客任意压迫,最终导致利润下降。因此,自信也是利润的源泉。你越自信,你就能获得越多的经济利益。如何表达自信?精心打扮,体面的行为,微笑,礼貌,灵活,能够运用他们的专业知识来介绍产品,回答客户的问题,做到这一点,让顾客轻松感受到自信,显示出交易的重量增加。

第三,我们必须有诚信经营的原则。诚信是事业发展的基石,但缺乏诚信已成为一个需要引起足够重视的严重社会问题。在现代生活中,许多商机的出现是基于人性的觉醒,而每次交易的完成都以完整的人性结束,只有诚信才能建立消费者的信任。

第四,服务客户。始终保持良好的态度为客户服务,你坚持认为,很多导游在他们第一次接触行业时做得很好,但慢慢地,在日复一日的繁琐而简单的重复过程中,失去了服务客户的耐心,这是一个禁忌服务。

在为新客户提供服务的同时,不要忽视旧客户,并为老客户提供服务,服务和服务。给客户太多的服务,他们会破坏客户吗?当然不是。例如,经销商在整个销售和服务过程中表现非常好,但由于小件事情不好,可能会刺激客户,造成不可挽回的损失。一致的服务可以开发更多潜在客户并交换销售。表现上升。严格的培训流程

正确的流程将对培训结果产生更积极的影响,因此当公司决定培训经销商时,有必要制定全面的培训流程。按照以下程序进行培训可以有效保证培训过程的完成。

1.与经销商沟通,确认培训内容和培训形式;

2.企业内的协调安排;

3.培训师的选择;

4.选择培训表格,确认课程;

5.培训时间的选择;

6.培训地点的安排;

7.现场培训和互动交流;

8.培训后的沟通反馈;

9.评估培训效果。

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