志光电气:短跑马拉松的智慧

时间:2019-01-17 10:06:05 来源:猇亭新闻网 作者:匿名
  

英国有一种说法:“这是一场马拉松,而不是冲刺。”用于商业意味着蛋糕仍然很大,市场竞争是一个长期的力量,它必须是缓慢的。

但是,它不适用于国内高压变频器行业。一方面,中国实施节能减排政策带来了市场繁荣,马拉松长跑已经开始;另一方面,2010年的行业竞争正在加剧,如果不是“短跑”,很可能会被恶劣的市场环境所吞噬。

因此,在2010年,人们看到高压变频公司进行了“短跑马拉松”比赛。纵观国内高压变频器企业,广州智光电气有限公司(简称智光电气,股票代码:002169)的发展路线毋庸置疑,融合了“智慧与前瞻”的理念。 。

当其他公司对通用变频器的生产表示满意时,智光电气有勇气挑战自身,在大容量变频领域是不可分割的,大变频几乎被跨国公司所垄断。当其他公司只卖时,志光电气有勇气成为业内“第一吃螃蟹人”,投资25亿元建设广州智光节能有限公司(以下简称志光节能) )——目前,中国最大的节能服务公司。

智光电气的勇气和劝阻从何而来?该公司在高压变频领域的发展如何?新成立的节能公司的运作情况如何?对于这家公司有很多好奇心,记者走进了志光电气工业园区,占地面积35000平方米。

车间的机器正在卷土重来。陪同记者的工作人员告诉记者,这是该公司的1: 1的高压变频实验室,并突然让记者感到惊讶......因为很多国内公司推出了1个: 1实验。只有少数几个房间。

为了使设备更加可靠稳定运行,2008年1月,智光电气斥资近1000万元拥有10kV/6kV高压大功率电网,建立了国内最大功率高压变频动载试验室,所有设备和负载模拟用户电机和风扇的实际情况,可满足30000kVA高压变频调速系统满载满载试验的试验要求。1: 1的高压实验室已成为测试公司综合实力的重要标准之一。确实有些公司的产品不稳定。根本原因是该设备在出厂前未经过良好的测试,操作和产品维护。这已经成为制约行业发展的主要瓶颈。

扩大“大容量”,深入挖掘大市场

目前,国内高压变频器公司在通用高压变频器领域明显出现了两种不同的发展模式:李德华,和康变频等企业;以电力为代表的企业扩展到超大容量高压变频器。

“越来越多的高压变频器企业逐渐明确了自己的发展思路。与其他公司不同,智光电气选择向更大容量和更高功率发展。”智光电器市场开发经理刘海燕说:“上个月,我们在湖南某电厂安装了一台5900kVA引风机高压变频调速系统,用于600MW发电机组。如此高的功率是国内企业的第一例;首钢6000kW/8000kVA高压变频器的几台机组,也是许多企业尚未参与的领域;现在我们为江苏某钢厂的高炉鼓风机提供8000千瓦/10000千伏安高压变频器,智光电气正向更大容量发展。 “。

她进一步解释说,高功率变频并非没有中国市场。相反,市场需求非常大。以高铁为例,国内企业仍无法生产符合要求的产品。相反,对于国内公司来说,在通用逆变器领域发动价格杀害并不是一种明智的行为。 “从通用逆变器向高端逆变器的转变必将成为行业未来的发展趋势。”智光电气选择了具有前瞻性的发展理念。

事实上,对于大容量逆变器的发展,智光电气并没有在2010年启动。早在2008年,智光电气就展出了7000千伏安的高压变频,代表了行业领先水平。特别是同年12月,公司在国内顶级时代开发出10000千伏安的高压变频器,这使得行业看起来很尴尬。“如果说在2008年,智光电气开发了10000kVA的高压变频。近年来随着大容量高压变频在关键领域的成功应用,这表明我们一路走得很顺利。 “刘海燕说这很可喜。 。

事实上,智光电气的“创新思维”始终贯穿于公司的整个发展过程。

从2000年到2006年,国内高压变频器行业仍处于起步阶段,行业尚处于起步阶段,产品稳定性已成为研发的重点。当时,由于大规模的电网建设,供电质量不高,经常发生停电。但是,在电源故障后,高压变频器仍会在惯性作用下旋转,因此必须等到它完全停止才能重新启动。用户的生产操作带来了极大的不便。

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智光电气引进的“旋转电机速度跟踪技术”正好解决了这个问题。它使高压变频器能够以任何速度重新启动,大大提高了产品的可靠性和稳定性。新生。

事实上,无论是国内企业,还是跨国公司,如果不运行300套(套)3年的经营业绩,就不能说你拥有成熟的技术和产品。

Zhiguang Electric也是如此。

“自2005年以来,我们有1000台设备在市场上稳定运行。可以说已经遇到了各种工作条件,解决了解决问题。产品的稳定性经受住了市场的考验刘海燕说。

在采访中,记者发现,除了大功率高压变频的延伸外,差异化的销售模式是智光电气的另一大特色。与其他高压变频器公司不同,销售额按地区划分。在销售模式中,智光电气采用行业划分的方法。

“因为我们不仅仅是一台高压变频器,我们在电力电子技术,高压技术,控制技术和软件技术,电网安全和控制,电机控制和节能以及供应方面拥有自主创新优势。电气控制与自动化,电力信息等领域取得了突出的技术成果,建立了弧切选线系统,大功率高压变频调速系统,电力调度数据系统,能源管理等一系列产品。系统等完整的工艺生产线,涵盖冶金,水泥,石化,电厂,电网,城市建设等所有主要行业。因此,我们的销售分为行业,根据每个行业的生产状况和工艺条件。行业。根据行业特点,对工作条件进行转换和定制,以便更加贴近用户的需求,从而发展和协调。目前,我们的销售和服务人员总数超过200人,几乎是业内最销售和服务人员之一。 “她介绍道。凭借差异化的高端产品和差异化的商业模式,智光电气的清晰商业理念为关心它的人们带来了更多的惊喜。

经营一家新公司,一种新的盈利模式

智光电气的差异化经营理念涵盖了业务运营的各个方面。

2010年5月18日,智光电气与志光电气共同投资的智光能源有限公司正式成立,已成为中国最大的节能服务公司。

据悉,该公司的核心业务包括节能服务,节能投资,节能效率研究与创新,从用户的电力负荷节能,到用户的供电系统节能,到用户的能源管理,帮助用户实现系统解决方案,节约能源提高效率,提高用户的整体运营效率和管理水平。

与此同时,志光节能总经理助理刘海燕向记者解释说:“公司突出了”节能提效“的主题:节约是指通过高能耗降低能耗的结果。电压逆变器实现提高效率;提高效率意味着提高安全生产。由于不安全因素,时间不会停电,不会因不安全因素导致故障,从而达到效率。“

如果你没有钻石,你怎么能拿瓷器?

与过去简单的销售模式不同,构建系统解决方案需要设备公司拥有丰富的产业链,这正是智光电气的优势所在。该公司的产品不仅涉及全套灭弧线装置,高压变频调速装置,还涉及电气监控和能源管理系统等多个领域,可满足用户节能的各种需求。 。

毫无疑问,由于中国许多高耗能企业仍采用相对原油的生产方式,他们期望通过节能改造系统改变生产方式。

“在与用户沟通后,一些高能耗公司在节能方面表现不佳。他们还希望'专业的东西都交给专业人士。'这么多公司都愿意接受整体节能改造计划。“刘海燕说。

这不禁让人感受到志光电气的“大智慧”的经营理念。当高压变频行业在2010年的低价竞争中苦不堪言时,智光电气在“红海”杀戮中找到了合适的产品。它自己的“蓝海”战略。据记者观察,目前许多跨国公司正在通过整体解决方案解决用户的问题,从而导致强烈的品牌依赖。从这个角度来看,智光电气正在努力实施“只有长线才能捕捉大鱼”的经营理念。“系统解决方案安装节能设备并不简单。例如,相同的产品应用程序在不同的企业中会有所不同。即使是同一个企业也有不同的工作条件。如何使系统与用户的工作条件一致,如何构建这个系统?没有深厚的技术能力和长期的运营经验,就没有能力应对这个问题。“刘海燕自信地向记者介绍。

事实上,尽管智光节能不是长期建立的,但却给社会带来了很大的反响。 2010年7月22日,在工业和信息化部能源与综合利用司和国家节能中心的支持下,中国志光杯由中国节能能源服务业委员会赞助协会,被志光节能命名。万里行节能服务启动仪式和云南银行开业典礼在云南昆明拉开帷幕。

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中国节能服务云南银行吸引了数亿资金,一批优秀的节能技术,一批优秀的节能服务公司和全行业的节能专家参与“多对一” “为能源使用企业提供节能服务。强制检验和示范企业,进入企业交流和诊断;总结节能解决方案,进行专家评审,建立合同能源管理项目签约和实施平台。

仅在活动当天,就有30多家公司受到节能服务专家团队的自愿诊断。超过10家公司打算利用合同能源管理实施节能项目,其中3家公司决定在活动的第二天进入公司进行诊断。 。随着云南银行活动的有序发展,预计活动期间将有30多个合同能源管理项目,总投资超过20亿元,形成年产100万吨的节能能力。标准煤,实现年二氧化碳排放量250万吨。 。

“每节省一千瓦时电,可减少至少340克标准煤,可减少272克灰尘,减少二氧化碳997克,二氧化硫排放量可减少30克。”不同层次的员工记者联系的公司可以说这组号码。似乎“节能”已成为智光人的共同追求。

“在2010年至2020年的十年发展规划中,智光电气将专注于节能和效率,智能配电网络和电力运输,并建立节能系统,提高设备运行可靠性和使用效率。该解决方案为用户提供了“安全,经济,舒适的用电”的全面设备和技术保障,“志光说。

阿里1688