蘑菇街改版或成双刃剑

时间:2018-12-22 09:38:04 来源:猇亭新闻网 作者:匿名
  

今年8月,蘑菇街APP被修改,电子商务被隐藏在第三个屏幕,社区内容占据了第一个屏幕,其重点是加强“时尚”属性。 Mushroom Street将成为一个拥有电子商务业务的时尚社区。

修改蘑菇街的目的是建立一种新的用户对人类品牌三边关系生态。通过时尚消息吸引用户,并使用粉丝流量来帮助品牌曝光并获得溢价。在这个过程中,达人可以实现内容甚至自己打造品牌。

这种生态健康发展的前提是高质量的内容,因此蘑菇街的精髓仍然是渠道,但它比以前更加突出。蘑菇街仍然扮演着渠道的角色,其优势不言而喻。

内容社区是蘑菇街的旧线

修订后,蘑菇街找到了自己的护城河,并放大了它的优势。目前,蘑菇街的亮点可以从两个方面体现出来。

一方面,Mushroom Street拥有长期的内容社区体验。 2013年,蘑菇街被淘宝抛弃,转变为电子商务平台。然而,它的来源,蘑菇街在2011年以消费者分享社区的形式上线,并通过帮助淘宝分享购物指南赚取佣金。生存,已经积累了近8年的社区经验,社区内容管理可以说是蘑菇街的老行。

早在PC时代,Mushroom Street就组织了一个内容社区。修订后,它专注于女性时尚界,并自然过渡。 Mushroom Street的时尚内容可以调整消费者的消费欲望,为消费者带来身临其境的消费体验,最终完成内容的实现,即“领域”的重建。

此外,蘑菇街还有一个人才帮助。 Mushroom Street提交的IPO数据显示,截至2018年9月30日,该平台上有超过48,000名时尚达人,超过18,000名时尚主播活跃。蘑菇街的人数众多,可以吸引粉丝消费,吸引更多新用户消费,这有利于平台的发展,人们可以获得佣金。这是一个双赢的局面。

另一方面,C2M模型实现了外部价值。 2016年,蘑菇街推出了现场购物模式,通过预制后场成功登陆了按需C2M模型。直播可以提前锁定用户的需求和预订,然后将它们传送到后端进行制作。

C2M模式要求在现场直播之前发送锚。在直播过程中,商家更多地暴露并实现商家价值。按需定制还可实现密集和高效的生产。制造商根据直播产生的订单量生产,避免了传统模型的积压和不必要的浪费。此外,Mushroom Street还通过??快速测量锚点来组合订单,组织生产,缩短供应链周期,并线性提高效率。

蘑菇街天花板更容易到达

Mushroom Street本身的发展陷入了瓶颈。修订是为了找到出路,但修订是一个重大变化。转型将带来一些优势,也将面临一些不可避免的问题。

首先,服装内容的天花板低,蘑菇街的重点是服装,类别太单一,用户仅限于年龄在15到30岁之间的年轻女性,观众很小,而且平台除了服装外,用户别无选择。

就社区内容而言,Mushroom Street只专注于服装类别的定位,这将导致社区内容的融合。达人只推荐服装,不涉及其他类别,用户在购物过程中不能多种植,甚至类似内容造成视觉疲劳。

蘑菇街很容易在各种因素下到达天花板。

其次,面对小红树的竞争,小红树目前的数量已超过1.5亿,社区每天产生数十亿的笔记。主要依靠KOL模型的操作和推广,大量的明星和网红在小红书中制造炸药,实现KOL草草规则。

蘑菇街也赋予KOL权力,但强度相对较弱。林云,姜淑英,范冰冰,吴昊等明星纷纷落户小红树。明星是众所周知的,带货的能力更加突出。蘑菇街只邀请明星拍摄APP的起始页面广告,其仅起到装饰立面的作用。内容操作仍然依赖于一些小名字网红,社区氛围难以形成。

更重要的是,蘑菇街只创造服装类别,而小红树则涵盖时尚,护肤,化妆,食品,旅游,影视,阅读,健身等生活方式领域。可以看出,蘑菇街的范畴太窄,社区不能形成一定的规模,而且平台竞争力低。

最后,面对淘宝网的竞争直播,8月23日,阿里的财务报告数据显示,本季度淘宝网的手机月度用户达到6.34亿。蘑菇街相对较弱。截至2018年9月30日,Mushroom Street平台上每月活跃用户数为6260万,仅为淘宝网的十分之一。一般情况下,观看淘宝直播的用户数量自然更多,因此第二节蘑菇街的直播内容面临着淘宝的巨大威胁。不仅如此,直播内容只是淘宝生态的一小部分,但对于蘑菇街来说,它非常重要。 Mushroom Street依靠直播来实现C2M模式。可以看出,蘑菇街的生态远远不如淘宝。

蘑菇街需要走出自己的道路

小红树是社区内容运营的成功范例。与小红树平台相比,蘑菇街需要部分改变才能走得更远。

1)拓宽内容和类别,实现多元化销售。小红树所涵盖的类别比较完整,蘑菇街太单一,容易到达天花板,不利于平台的长远发展。

由于蘑菇街面向15至30岁的女性团体,并倡导创建时尚社区,为什么不增加化妆品和其他流行类别的受欢迎程度,为用户提供多元化的时尚内容体验,或开辟新局面。但是,扩大的类别不应该太多,只是利用时尚来扩大。

2)与小红树形成差异化的内容,小红树是一个成功的内容社区平台。没有机会赢得它。它需要避开它的边缘,形成一个与小红树不同的内容。

Xiaohongshu在KOL模型中进行跨境电子商务运营。蘑菇街需要深入了解小红树的市场差距。例如,在国内下沉市场,蘑菇街可以独立测试一小部分下沉市场,寻找突破口。实现差异化竞争并扎根。

3)加强与知名时尚品牌的合作。在蘑菇街上,达人推荐的服装大多是一个利基品牌,这是公众所不知道的。用户的购买意愿不强,最终平台转换率不高。

Mushroom Street希望坚持时尚定位,与时尚品牌的合作是不可避免的。如今,年轻女性的品牌意识得到了发展,因此加强与知名时尚品牌的合作将是吸引用户的有效手段,同时间接升级平台。

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