让公司+农民实现更大价值访问云南丽都花卉产业发展有限公司总经理朱英雄

时间:2019-02-01 19:21:30 来源:猇亭新闻网 作者:匿名
  

云南丽都花卉产业发展有限公司2006年花卉种植户数翻了一番,达到2061户;销售花卉4200多万件,销售额突破3400万元,取得了可喜的成绩。当一些“公司+农民”模式由于管理不当,利益冲突和销售市场变化等因素难以实现共同价值时,为什么Lido能保持其业绩增长?公司总经理朱英雄对“公司+农户”有自己的理解。

标准化管理保证质量

“农民的种植分散,产品质量不稳定。这是与花农合作过程中的第一个问题。目前,花农统一合作,统一标准,统一收获后处理,统一销售是大多数企业采用的方法,也是“公司+农户”模式的最基本要求。通过规范化管理,企业的种植技术迅速被克隆到花农中,以确保他们生产的产品的质量。“朱英雄说,产品质量是每个企业生存的基础,由丽都推广

ISO9001? 2000年的质量管理体系已经从现场生产过程,收获,保险,包装和冷藏运输销售开始,都有标准化的标准,以确保切花的质量。自2000年公司成立以来,已经制定了标准。六年多来,Lido的标准不断根据市场需求进行改进和改进。丽都的切叶清晰,花朵未被感染,瓶子插入期间按标准保持。这是15天。目前,他们达到出口标准的产品率已达到81%。据了解,丽都在昆明国际花卉拍卖中心的鲜花连续三年在生产企业交易中名列第一。

清晰的定位和透明的分布

利益冲突和相互信任不足是生产企业与花卉农民合作中最常见的问题。朱英雄说:“这类问题的关键在于公司定位不明确。我认为在'公司+农户'模式中,公司只能作为服务平台,不能把自己视为利润主题。否则,很容易有利益。冲突等问题。企业为花农提供各种服务,收取合理的服务费,市场风险由农民承担。公司只能获得较低的大规模收益。通过大规模生产农民的成本,使企业能够正常运作。“截至2006年底,丽都公司已通过提供种植技术服务,已为超过25,000名花卉种植者提供服务,总面积超过280万亩。处理花农利益的分配是所有企业头痛的问题。花农缺乏安心是制约“公司+农民”发展的瓶颈。朱英雄强调,企业必须在与华农合作的过程中确保公开透明的利益机制。 2005年,丽都公司开发了一套专为花卉种植者设计的软件,并与昆明国际花卉拍卖中心的拍卖数据对接。今天华农支付的鲜花可以在第二天通过丽都的在线咨询台查询。鲜花的数量和数量以及每朵花的拍卖价格将使花农感到宽慰并担心自己的收入。

在足部市场建立品牌

“公司+农户”模式克服了农民小规模经营的缺点和公司自身的缓慢发展,保证了产品的供给渠道和供给,但还不足以解决生产的问题。朱英雄认为,“公司+农户”模式应该是市场,花农难以控制巨大而动荡的市场。公司应通过提供新品种和种植技术来降低花农的市场风险。通过提高产品质量和规模,我们在销售市场中创造品牌效应,走品牌战略之路。 2005年,“丽都”还获得了云南省着名商标称号。

产品的科技含量直接体现在市场竞争力上。企业可以通过信息讲座和技术培训,带动花卉农民加快品种升级和种植技术的步伐。每年,丽都公司都建议花卉种植者在国际市场上种植最畅销的品种,以高端市场为目标,避免国内市场无序的低价竞争。公司还为中国玫瑰建立了多种资源,收集了200多个品种的玫瑰。 2005年,丽都公司选择的新的5个月切花品种获得了国家林业局颁发的新品种证书。

朱英雄说:“'公司+农户'的生产方式不能只是一个简单的买卖关系。企业和花农应该找到自己的定位。企业要发挥组织优势和服务功能。花农可以根据市场需求提高产量和效率。为了实现共同发展,“公司+农户”模式可以发挥更大的价值。“

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