经销商实战法宝:5个秘诀让终端销量duang起来

时间:2018-12-22 07:39:55 来源:猇亭新闻网 作者:匿名
  

为什么经销商总是无法达到月度目标和年度目标?我相信这是大多数经销商的头疼!事实上,无论是企业还是经销商,您都必须熟悉区域市场并控制终端,以便您可以向终端销售并实现性能目标。

终端是指消费者决定购买的最后一个链接,并且是利润的最终实现。运营良好的终端可以引导消费,提升品牌形象,提高产品流量,为经销商争取更好,更多的生产空间和资源。随着食品行业竞争的加剧,终端是影响经销商区域市场销售量的核心生命线。增加终端销售是增加区域市场销售的首要任务。

下面笔者根据多年的运营经验,与经销商分享5个实用技巧,让你的终端销售人员?起床!五个秘诀是:“终端店率,终端生动性,终端客户维护,有效客户数量,价格体系管理和控制”五大指标的调整。

提高终端配送率:终端销售的核心环节

分销是向零售终端积极推荐产品的行为,大大加快了产品的流通和销售。产品的分销是终端工作不可或缺的一部分,也是终端销售的关键,无论是新产品还是旧产品。当产品进入市场时,需要使用分销来创造与消费者见面的机会;当产品逐渐进入成熟期时,需要使用配送来进一步增加销售;当产品进入衰退期时,必须通过分销提供终端满足率。

许多经销商经常有这种理解。产品已经完成了5 - 6年,渠道利润非常透明。特别是在新产品推出后,旧产品不需要分发。然而,我们已经看到康师傅和可口可乐的产品全年都堆积如山。这就是大公司继续增加曝光率并保持持久的原因。

在淡季,进入旺季时,你需要利用商店抢占终端位置;在旺季进入淡季时,您需要确保在淡季中展示产品。总而言之,分布是缩短消费者与物理距离之间的物理距离,心理距离很近。经销商应该记住,货物的分配必须放在合适的终端,适当的促销政策到适当的终端,否则会导致产品错位,渠道价格制度混乱,其产品寿命将大大缩短。从而影响收入。终端的生动发展:女人的着装和妆容

什么是终极生动?所谓生动性是指终端销售点为产品,宣传产品和市场设备的展示和管理所做的所有工作。终端的生动构造包括产品和品牌内容。我经常将它与女人的穿着和化妆相比较。码头建设的直接和最终目标是增加销售。

你为什么要做生动的建筑?事实上,消费者购买产品的大部分心理都是冲动购买。根据(爱买)规则,消费者通常会从产品的开头购买产品。产生关联并刺激购买欲望,然后比较其他产品并最终确定购买。因此,非常有必要在零售店生动地展示产品。

零售点是消费者决定购买的最后一个环节。它是最后一分钟每个品牌的战场。它是显示品牌形象和品牌价值最直观体现的窗口。我必须保证在终端,您的产品是美丽的,让消费者物有所值。经销商应该永远记住,做好生动的施工是必要的,以增加销售,使您的产品在终端的最佳展示位置,最大的展示空间,最高的清洁度,你想优化销售。产品布局,呈现良好的品牌形象,为消费者营造强烈的感官刺激和销售环境,形成压力般的氛围,完全优于竞争品牌,从而刺激消费者的冲动购买。

终端客户维护:用手表握住客户的手

做终端客户维护,经销商可以参考下表,根据表做统计,掌握客户信息,也了解客户需求,也方便长期保留。

增加有效客户的数量:“用虚线,线对面”

说到经销商的有效客户数量,我将给出一个真实案例来说明其重要性。一位地级市的饮料经销商李经理经常说:“我们地区的码头市场的市场价格也非常高。销售人员每天都在运营,但销售额仍然没有增长。”下图是经理的区域。终端插座单店销售数据表:

看到这张图片,您认为影响李经理区域市场销售的原因是什么?第一个来自图表中的数据。李经理的终端店只有宽度,但缺乏深度。例如,区域市场中便利店的市场销售率非常好,但只有很多网点,实际创造销售的核心网点较少。许多商店的产量很低,一个月不能卖几箱。第二个职员经营网点并没有贡献。他们似乎很忙。事实上,推销员的大部分日常工作是看房子里是否有货物。该工作仅在表面上起作用,并且不完全负责实现通道的平滑流动,这导致终端分布,而不管分布如何。那么如何提高李氏区域市场的销售额呢?解决“只库存,无货”的问题,即加强深度维护,强化客户情感,宣传生动,实现网络销售,经销商应与终端店一起学习。如何快速销售产品,找到一种方式将终端的产品销售给消费者,终端将不得不自然地购买商品,使终端店“只库存,而不是货”的问题。

例如,根据区域市场“点”和“面”动态的战略组合,采用“用点线和线条划线”的策略。每月销售量为5个或更少的终端商店中选择50个,并为50个终端商店提供每月达到20件的机会,即克服“50个终端机会”。如果这50家商店的销售量每月可以达到20件,那么就是1000件销售,然后,根据法律规定,然后再到50件,你可以达到100件,100件商店每月销售2000件。继续实现网络销售。

那么你如何实施计划来克服50个网点?

首先是选择一个好的终端。选择的标准首先是大量的人,适合销售自己的产品和自己的产品。其次,终端是更好的竞争对手,他们也进入终端。这些终端证明他们的产品可以在这里出售并畅销。

第二次集中力量攻击。在运营中,需要人力和物力资源专注于这些终端网点:人力部门最有能力的销售人员负责这些网点;网点保持最大显示水平,最广泛宣布,最优质的客户服务。一方面,它可以减少对手的展示,竞争对手的展示越不明显,自身的机会就越大,并通过最大化的宣传和展示直接向广告宣传;帮助这些终端销售产品不仅可以帮助网点消化库存,还可以带来购买量和加强客户之间的关系。该产品还将给终端老板带来信心,因此终端将帮助您销售产品,直到良性循环。

价格体系控制:将正确的产品放到正确的终端

价格体系是我们产品的生命。在终端销售产品时,经销商必须牢记终端价格体系。首先,正确的产品应放在正确的终端上,价格体系不会混淆。 2L饮料应放在社区烟酒店,超市是超卖,如在学校门口卖,只有店主可以降价。

其次,适当的促销力量给予适当的终端。在促销期间,一些零售店老板总是高估他们的销售水平。他们可以出售10箱货物,但他们已进入30箱。我认为即使价格降低,也应该全部卖掉。结果,货物可能被出售。然而,整个渠道的价格令人困惑,终端店也无利可图。

第三,价格体系的控制。交汇处假设有三家商店,三家商店正在销售您的产品,三家商店可能会出售商品以便相互竞争,导致价格体系混乱。此时,您可以与三家零售店老板沟通,同意只要产品价格一致,就没有降价行为,每个商店将在月底前单独奖励,但是只要一家商店有降价行为,奖励就会被取消,所以三家商店形成了相互监管的制度,从而使价格体系保持正常。

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