这位90岁的企业家从徐小平的10万创业黄金开始,已经实现了数以千万计的露营业务......

时间:2019-02-03 10:10:53 来源:猇亭新闻网 作者:匿名
  

在合资企业的早期阶段,Easy Camping为用户提供帐篷租赁和露营地推荐等服务,重点关注露营地细分的垂直领域。

·围绕新兴的营地业务,Easy Camping已从B方面切入,推出APP“Orders Come”,为休闲度假目的地提供SaaS软件管理系统。

·虽然野营行业仍处于孕育阶段,但参与订单的竞争对手都非常好。例如,酒店业拥有许多SaaS管理系统提供商,他们也有能力进入露营地管理软件的开发。 。

2014年,在浙江大学的商业论坛上,90年代的企业家沉爱祥在舞台上讲述了“轻松露营”的模式和想法。在现场,他从投资人徐小平获得了10万元的起始资金。

当时,在他的愿景中,易翔从为消费者提供帐篷租赁服务,然后根据露营地为消费者提供在线预订和户外用品电子商务。

两年过去了,这个想法已经落地了。 Yi Camping表示,2015年的收入超过500万。 2016年,营业额预计约为3000万,基本实现自筹资金。

同时,围绕新兴的休闲度假目的地市场,沉爱祥从B方切入,推出APP“Orders Come”,为汽车房车营地,度假村度假村和度假风情景区提供SAAS管理软件。

与酒店业的管理软件不同,该订单可以为诸如露营地的多格式运营商提供基于移动的信息管理和营销。在未来,他认为它将从B端杀死C端并挑战现有的C端。旅游业并非没有机会。

2015年2月,Yichao从IDG Capital和华丹天使获得数百万元人民币种子融资; 2015年9月,海石资本和楚新资本进入Pre A轮融资;《天下网商》了解到,2016年8月,彝族露营队获得了A级资本A轮融资。

从帐篷租赁到平台服务在商业的早期阶段,Easy Camping为用户提供帐篷租赁,露营地推荐和其他服务,专注于营地部分的垂直领域。由于竞争对手不多,这使得2014年很容易扎营。很快就积累了一批种子用户。随着运营资源的扩展,Easy Camping自然而然地向平台发展。它与杭州周边的营地合作,整合营地资源,并为营地提供设备和相关服务。轻松露营可预订在线交通门户网站。服务,组织露营地活动,并推荐个性化的旅行路线。

沉爱祥与露营地合作,发现在过去的五年里,旅游资源的结构发生了很大变化。自驾车游客的比例从11%飙升至61%,景点和酒店的游戏玩法难以满足消费者的需求。

相应地,旅游目的地的运营开始从单一业务发展到多业务,旅游和旅游到休闲度假的趋势是显而易见的。

在这一变化中,与传统景点不同的露营地开始加速。

相关政策的出台也加剧了露营地的发展。在国务院关于加快自驾车队营地建设的提议之前,2016年建成了500个营地,分布在全国各省和地区,甚至覆盖了新疆和西藏。

根据中国露营网提供的数据,截至2015年底,欧洲有25,000个汽车营地,美国有16,500个,日本有1,650个,中国仅有415个汽车营地,是中国第三大汽车营地。世界。

根据沉爱祥的估计,2016年中国将开设500多个营地,2020年的营地数量将达到2000个。

孙建东是露营行业媒体平台“露营世界”的创始人。他已经在露营领域工作了11年。他之前曾在奇瑞的露营地工作,这是露营的重点。在他看来,露营地和景点之间的区别。除了传统的住宿和餐饮形式外,露营地还将为活动和娱乐提供超过50%的附加值。

例如,安徽省芜湖龙山营地,国内发展相对成熟,有多种形式,如攀岩,森林探险,泳池派对,户外烧烤,攀岩,小径等。

然而,这些快速建立的露营地缺乏合理的管理模式。

沉爱香举了一个例子。如果露营地提供住宿,骑马,烧烤,草地滑雪,射箭和许多其他服务,由于土地面积大,收费管理相对分散,结账效率非常低。而且,在传统的度假村,住宿,餐厅,票务需要三套系统,无法连接,和解烦恼。

是否有可以实现统一管理并为多格式操作提供信息服务的系统?了解收银员和库存等不同格式的数据? 2015年8月,该订单开始实施。简而言之,该订单旨在为目的地提供一站式营销和管理解决方案,并将切入点放在快速发展的露营行业。

沉爱翔告诉《天下网商》该团队于2015年10月开始设计订单,并于2016年3月正式发布。

从订单的背景来看,我们可以看到,从5月到8月的四个月,订单和交易量正在快速增长。 8月份的交易量接近2000万,而9月份的交易量增加了2000多万。

简而言之,订单是SAAS管理软件,通过数据处理,技术优化和流程管理为营地提供统一的目的地信息服务。

为了响应营地的多格式操作,该订单基于移动互联网,为营地管理者提供诸如移动收银机,订单管理,统计报告和多种格式的大数据分析等服务。

沉爱祥说,与酒店管理系统的区别在于酒店管理系统的使用是基于前景的,所以PC架构是主要的产品结构,用户往往是一个人。

订单来到休闲度假目的地,由于其丰富的格式和分散的管理,收银员和管理不能集中。

因此,在产品设计方面,订单基于移动互联网和云计算,实现系统的多角色和多终端登录,以帮助度假目的地实现跨区域管理协作。

此外,该订单还附带一个微官方功能,这意味着它不仅是一个管理软件,而且还具有营销功能。营地运营商可以在营地中嵌入微信公众号,在微官网站组织营销活动,用户也可以直接预订。

目前,订购的客户包括奇瑞土居,甘肃工旅集团,香港中国旅行社集团和精功集团等680多个露营地经营者。除了露营地,一些度假村也采用了这种系统。沉爱祥认为,目前,露营地处于增量市场,刚刚起步。管理层仍处于逐步优化和探索的过程中。信息化正在同时增长。随着露营地的不断建设,订单将继续迭代产品。 。

在这方面,订单来自60多名员工,其中一半是技术人员。

目前,订单主要通过会议,餐饮,展览,网络营销等形式获取用户,但作为SAAS管理系统,沉爱祥认为最困难的不是系统的推广,因为用户的定位更多准确,营地经营者,管理系统的购买率非常高,最重要的困难是部署,这使得运营商难以建立信息管理习惯,而且障碍会更高。

“如果用户使用该系统,则很难更换系统。

由于早期研发投入大,订单仍在亏损,但沉爱祥认为,目前处于行业的上涨期,而且快速布局非常重要。

在最新版本的更新中,为了扩大目标受众的软件覆盖范围,除了中大型休闲度假目的地的多格式版本外,该订单还推出了单格式版本,寄宿家庭,小型中型营地,农场,度假村等经营者可以购买住宿,餐饮和娱乐三个模块中的一个,或者随意组合。

巨人的进入和竞争事实上,虽然露营行业仍处于孕育阶段,但仍有许多竞争对手面临订单。

目前,酒店业拥有大量的SAAS管理系统提供商,他们也有能力进入营地管理软件的开发,实际上像酒店管理公司如家,连锁酒店市场已经饱和,已经开始布置度假酒店领域。

正如奇瑞汽车集团从房车进入露营行业一样,天竺新材料集团也将关注旅游平台。在中国房车露营业蓬勃发展的背景下,它专注于房车露营领域,并开发了软硬件的结合。 “天竺营管理软件平台”,消费者也可以根据营地进行各种形式的消费。

沉爱祥坦言,华珠,如家等酒店管理公司更加线下管理。订单有点像酒店的石头信息管理系统,专注于信息服务提供商。 “从目前的情况看,市场还没有酒店这么大,他们还没有介入。孙建东认为,这一命令降低了营地经营者的痛点,也是该行业发展的关键点。

但总的来说,大部分露营地仍然使用酒店管理软件进行管理,而且如Home Inn目前正在建立连锁酒店并拥有独立的管理软件。

“作为一个不断增长的市场,它将不可避免地遇到来自其他公司的竞争。我们能否突破?关键是要看团队能否解决营地的痛点。幸运的是,这个市场足够大,可以成为一个市场也可以容纳多个竞争对手。

“孙建东告诉《天下网商》。

对于订单,沉爱祥有更多的想法。 “B端现已完成,但在B面饱和后,C端将成为未来最大的市场。

“对于订单,微官方网络功能仍处于试错阶段。这是C端用户的交互式模块,未来可能不得不承担更重要的任务。

沉爱翔认为,我现在看到的预订平台需要大量的人力资源,从订单到成功的过程。有一个重复确认的过程。在旅游业,经销商有机会颠覆。机器人可以取代此功能。

在4万亿旅游业市场中,基于供应方的信息化,仍有很大的机会释放大量的利润空间。

“中国旅游业有50万客户服务。工作效率很低,需求和库存相匹配,旅游目的地信息非常落后。将来,让信息直接面向消费者,机器人将进行智能匹配。

“显然,沉爱香还有很长的路要走。

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